赛车

中国手机掘金印度市场是坑还是宝藏

2019-09-17 03:26:48来源:励志吧0次阅读

  中国掘金印度市场:是坑还是宝藏?

  庞大的人口基数、超低的智能普及率、较高的经济发展速度,印度的这些市场优势,让正为中国智能机市场趋于饱和、增速放缓而烦心的中国智能厂商们趋之若鹜。

  小米、联想、华为、一加,乃至魅族、金立、OPPO都在想办法开拓这个拥有无穷潜力的市场。

  然而,事情并非想象中那么简单。在印度的智能机市场上,还存在着太多的变数;对中国厂商而言,印度究竟是坑还是宝藏?

  庞大的第二个中国市场?

  一直有人将印度市场称为第二个中国市场。那末问题来了:对于厂商而言,印度到底像什么时间段的中国市场?

  有人说,印度市场像是4、5年前的中国市场,也有人说印度市场跟中国10年前的市场一样,还有人说像1、2年前的中国市场。

  这些说法其实都没错:在爆发速度上,印度智能机市场像极了4、5年前的中国;在市场构成上,功能机占据大部分份额的印度市场像极了10年前的中国;而在智能机线上市场的销售比例方面,印度智能机市场又跟中国这两年有得一拼。

  数据显示,目前印度市场智能机渗透率非常低,远远低于10%(中国智能机渗透率已超过90%);来自GfK的最新统计数据显示,2015年第二季度印度智能机年增幅到达40%。

  在接受易科技采访时,GfK移动通信事业部总监孙开表示,我们预计2015年印度产量是2.7亿部,中国市场不到4亿部,基本上相当于中国的3/4,在全球来说,已经找不到第二个这样大的市场了。

  这让中国厂商们看到了机会,印度热正在刮起:小米、光荣、魅族在印度召开声势浩大的发布会;金立、联想、OPPO、vivo等也由之前的默默耕耘变得愿意发声。

  以联想为例。上任还不到两个月,联想移动事业部总裁陈旭东便跑去印度拜访了一圈,去印度是带着两个任务的:一个是我们的本地生产的问题;一个是拜见核心合作伙伴,包括印度的前三大电商还有运营商。陈旭东这般向易科技论述去印度的主要工作。

  在陈旭东看来,印度市场未来年平均增长率会到达30%,印度现在只有14%的人拥有;未来几年如果2/3的人口会有的话,将会是个爆发式的增长。

  印度不仅是中国厂商的新增市场,也是延长产品周期、提升效力的重要市场。据易科技了解,乃至有中国厂商将印度视为清理库存的市场。

  一名不愿署名的分析师向易科技表示,这类现象一定会有,但这是厂商全球化的一个结果,每个市场所处阶段不同,厂商可以调和需求,借此延长产品周期,从而降低开发本钱。

  市场现状:以低端为主

  虽然印度市场发展潜力巨大,但主要以低端为主,市场竞争剧烈。根据GfK的数据显示,今年第二季度100美金以下的就占据了全部市场80%的份额,200美金以下的占据了94%的市场份额(主要线下市场,线上市场较高)。

  一方面是由于印度市场购买力比较低,据英国《泰晤士报》报道:印度人均收入只有中国的1/4左右;另外一方面,则是由于印度整体市场还处于第一个阶段:智能机替换功能机时期。

  据孙开向易科技表示,目前印度新机的(平均)销售价格在美金之间,新机就包括智能机和功能机。

  而随着中国品牌的加入,印度智能机本土品牌和国际品牌竞争更加白热化,平均价格也随之下落。GfK数据显示,2015年第二季度,印度智能机均价同比下降12%,2015年均价预计将同比下降11%。

  易科技在阅读印度最大电商平台Flipkart时发现,价位在35001卢比(约525美元)以上只有220个机型,以苹果和三星为主,还有少量HTC和索尼机型,大陆品牌极少出现;而卢比(约美元)价位的机型多达1598个,数量最多,以印度本土品牌、韩国三星、诺基亚及中国品牌为主。

  在采访中,易科技了解到,蒙圈印度较为强势的本土品牌Micromax、Intex以及Lava一直在低端市场角逐,其中Micromax主打美元智能机,而Intex公司80%出货量都在100美元以下。

  因此,中国品牌想要杀入印度市场,低端市场将是突破口。就连在印度品牌第一的三星也要打中低高端综合拳,消息称三星9月份将在印度推出Galaxy J2、Galaxy J5 和 Galaxy J7,目标中低端市场。

  渠道现状:高大上的线上

  在渠道与营销方面,印度市场的特点与中国市场存在较大的差异。

  有中国厂商市场人员这样向易科技描写印度的现状:下做广告,那是打给购买功能机和廉价智能机的普通用户看的,他们也更愿意下买;线上广告才是给那些卖高端机的用户看的,他们也更愿意上购买。

  在渠道上,印度运营商渠道并不像中国这么强。孙开向易科技表示,印度运营商比较多,没有那么大的补贴,不能主导市场。这缘于印度文化和历史方面的缘由,由于印度市场不同区域的个性差异很大,不同区域分别由不同运营商提供服务。

  相比之下,印度线上电商渠道占比增长很快,目前已达到13%-14%(中国线上占比大概20%),Flipkart、Snapdeal和亚马逊是目前印度的三大电商巨头。中国厂商对此深有体会,魅族高级营销总监华海良向易科技表示,印度的线上非常高大上,但线下店基本上还是处于比较落后阶段,没有大的连锁店。

  据GfK统计显示,印度线下有50万个有卖的店面,比较分散而且范围很小。易科技在新德里也很少看到有卖电子产品的店面,零星几个店面都打着三星、LG以及诺基亚的LOGO。

  对于想进入印度市场的中国品牌来讲,与零售店合作的模式比较困难,有厂商泄漏,这些零售店忠诚度不高,而且经常提高代理费用,可控性比较低。

  另外,vivo印度相干负责人还向易科技表示,印度消费者还有一个特点就是特别重视售后服务;因此,vivo在印度采用了售后先行的策略,在尚未销售产品时,就开始着手建设印度当地的售后服务体系。

  无独有偶,今年8月份刚刚宣布进入印度市场的魅族也表示,计划在印度20多个城市建立超过40个售后服务中心,提供寄送快修等服务,以保证用户好评度。

  中国品牌如何立足?

  虽然中国品牌进入印度市场的决心很大,但在目前印度出货排行榜上看,中国品牌露出寥寥。根据IDC统计显示,2015年第二季度三星仍是印度智能机市场的领导者,本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的宝座,联想是唯一跻身印度前五名的中国厂商。

  联想方面表示,能够进入前五的市场主要得益于联想和摩托罗拉双品牌的拉动。相比中国其他品牌,在印度我们有品牌优势,尤其是PC这么多年的品牌建设。陈旭东向易科技表示。

  来自第三方机构统计的线下市场显示,2015年第二季度进入印度市场前十五名的中国品牌只有金立、华硕ZenPhone。

  不过,多数中国厂商均认为,Micromax、Intex等印度本土品牌在未来将会逐渐失去优势。一名不愿署名的品牌人士向易科技表示,这些品牌没有核心技术,大部分是贴牌,由中国厂商代工,唯一的优势就是低价。

  而在孙开看来,虽然印度本土品牌的厂商从产品层面没法和中国品牌相比,但本土品牌在市场拓展方面更具优势,中国品牌想要成功拓展印度市场仍需要探索经验,中国品牌在印度市场还处于起步阶段,不能操之过急,过于纠结市场份额,要做好长时间的打算。

  孙开认为未来OPPO、vivo的品牌+渠道的模式会比较有优势,但是前期成本投入会很高。

  在易科技的采访进程中发现,尽管中国品牌在印度前十名的市场份额中出现比较少,但知名度已逐渐显现。易科技在和一名印度媒体人聊天时发现,其手中拿着海购的OPPO N3;该媒体人士向易科技表示,其看中了N3的拍照功能和唯一性(印度市场买不到);另外,他对华为的Mate7也很感兴趣。

  这或许是一个不错的讯号。

  小结:

  零售渠道混乱、高端需求少且被苹果三星霸占、低端市场竞争剧烈且有粗鲁强势的本土厂商阻路,对于中国厂商而言,掘金印度之路充满变数。

  声明:本文仅为传递更多络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用根据。

昭衍新药
广州人工智能公司采购
2011年长沙生鲜食品Pre-B轮企业
分享到: