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国内奶粉产能太大 价格战短期内无法避免

2019-09-16 21:12:19来源:励志吧0次阅读

 >  国内奶粉产能太大 价格战短期内无法避免 2015-07-02 09:39:01  

眼下奶粉的促销价格战,似乎没有最低,只有更低。在亚马逊,原市场价210元的可瑞佳金装较大婴儿和幼儿配方奶粉只售140元,原市场价208元的美素佳儿金装幼儿配方奶粉一度低至156元,又一次刷新了历史低价。在国内的电商平台,今年上半年以来,几大奶粉品牌都推出了力度较大的促销活动,在业内人士眼里,当进口大品牌如雅培、达能等都搅进来之后,说明这场价格战已在全行业展开。

那么奶粉的低价销售会成为行业常态吗?笔者认为,暂时还不能下这样的定论,只能说大趋势是进入价格下行通道,但个别品牌仍然在坚守高端奶粉市场。在多轮促销后有些品牌价格与年初相比反而出现回调。

在今年的奶粉价格战中,我们要看清以下几个问题:

首先,价格战多是以短期促销的形式出现,而且多是在电商渠道进行。比如,在刚刚过去的 6 18 网购节,包括雅培、美赞臣在内的大小品牌纷纷推出降价、送礼、返券、包邮等优惠方式。虽然 6 18 结束后,不少品牌还有后续的返场活动,但都会有时间期限,比如多在6月25日至30日间进行。

其次,就算是推出一次性定价的低价奶粉,也只是在电商平台销售。先是新希望集团于4月1日推出每罐99元的新西兰原装进口奶粉 爱睿惠 ,通过京东商城垂直销售,节约中间环节的费用以将产品价格压到最低。接着雅士利也表示今年会推出百元左右的进口奶源奶粉,走电商渠道销售。这些低价奶粉,在实体店最多只是进行展示,并不销售。

再者,今年上半年,各奶粉品牌的价格调整是呈波动的曲线而非一条直线从高向低直落。如果跟踪一个品牌,会发现它的价格在半年中,忽上忽下,停下来的那个价格位置,有的比年初的价格低,但也有的比年初的高。

最后,并非所有的奶粉品牌都选择低价这一策略来抢夺市场。上周,合生元推出全新SN -2 PLU STM系列配方奶粉,宣称要 以质取胜 ,继续打造高端品牌,并表示暂时未有推出低价产品的计划。

如果看清了目前奶粉市场上的真实情况,我们可以得出以下结论:奶粉品牌确实想启动新一轮价格战,但他们并不选择直接降价。一方面是因为企业不想损害实体门店和渠道的利益,以免造成市场萎缩。虽然目前电商销售增势迅猛,但传统渠道依然是主力。据统计,目前整个奶粉市场销售额在700亿左右,电商销售的量也不过只有7个亿。另一方面,他们此举的目的不是为了降价而降价,不是为了让老百姓吃上更便宜的奶粉,而是要 清场 ,以杀敌三千、自损八百的方式,把小品牌清出市场。目前市场上有2000多个奶粉品牌,很多小品牌正在蚕食大品牌的市场,而且走到今天,这些大企业发现,通过政策根本无法减少市场的竞争者,几轮政策过后,小品牌依然坚强地生存着。

可见,企业的初衷并不是想降价,一旦达到目的,他们就会立即停止这场大战。但不可否认的是,未来五年,中国的营养奶粉消费趋势将放缓。目前国内奶粉的产能太大,已达到150万吨,但实际需求只有60万吨。所以价格战在短期内也无法避免。业内预计,这场价格战从2014年开始,会持续2-3年时间,也就是说,打到明年,何去何从,这个行业也许会有比较清晰的形势了。

 

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